株式会社テリロジーを創業し、日本のネットワーク・セキュリティ業界における先駆的な地位を確立した津吹憲男（つぶき たかお）氏は、商社マンとしてのキャリアを経て、40代半ばで起業という大きな挑戦を選んだ人物です。
現在は経営の一線を退いていますが、彼が提唱した「プロフェッショナルな個人の集合体」という組織像は、今なお同社のアイデンティティとして深く根付いています。本記事では、津吹氏の生い立ちから、テリロジー創業の背景、そして彼が重んじた経営哲学について詳しく解説します。
津吹憲男氏のプロフィール
まずは、津吹憲男氏の基本情報を見てみましょう。
| 氏名 | 津吹 憲男（つぶき たかお） |
|---|---|
| 生年月日 | 1942年9月18日 |
| 出身地 | 東京都 |
| 職業 | 株式会社テリロジー 創業者・元代表取締役会長 |
津吹憲男氏は、戦後間もない時期に生まれ、日本の高度経済成長とともにキャリアを歩んできました。
現在は代表取締役会長の職を退き、取締役からも退任していますが、依然として同社の筆頭株主として、また創業者として、その動向は業界内外から注目されています。
津吹憲男氏の経歴｜商社マンから株式会社テリロジー起業に至る歩み
津吹憲男氏は、1965年4月に東京三菱自動車販売株式会社へ入社し、社会人としてのキャリアをスタートさせました。その後、1969年9月には電子機器や情報の輸出入を手掛ける高千穂交易株式会社に転じ、IT技術の黎明期における知見を深めていきます。
さらに1975年12月には住商エレクトロニクス株式会社（現：住商情報システム）へと活躍の場を移し、長年にわたりエレクトロニクス分野の第一線で商社ビジネスに従事しました。
住商エレクトロニクスでの日々は充実していましたが、組織が巨大化するにつれて、自身の理想とするビジネスや「やりたいこと」を追求し続けることが難しくなるという葛藤を抱くようになります。この現状を打破するため、津吹氏は安定した商社の地位を捨てる決意を固めました。
そして1989年7月、共に志を同じくした阿部昭彦氏らと共に、46歳という脂の乗った年齢で株式会社テリロジーを設立しました。起業家としてのスタートは、決して若すぎるものではありませんでしたが、商社時代に培った広範な人脈と技術を見る確かな審美眼が、その後の同社の大きな武器となりました。
津吹憲男氏が牽引したテリロジーの成長軌跡と主要実績
津吹憲男氏が率いたテリロジーは、創業当初から「海外の優れた最先端技術を日本市場へ最適化して提供する」という、高度な技術商社としての側面を持っていました。
ここでは、同氏が社長・会長として指揮を執った期間の具体的な功績を、事業の変遷とともに詳述します。
安定した収益基盤の構築：保守サービス事業の確立とブロードバンドへの参入
1989年のエンタープライズネットワーク事業開始に続き、津吹氏は事業の継続性を確保するための基盤作りに着手しました。
1991年4月には、東芝エンジニアリング株式会社（現：東芝ITサービス株式会社）と保守委託契約を締結し、早期に保守サービス事業を本格化させました。これにより、単なる製品販売に留まらない、技術サポートを軸とした安定した収益モデルを構築することに成功しました。
さらに1990年代後半から2000年代にかけてのインターネット普及期において、津吹氏はその先見性を遺憾なく発揮しました。1999年11月には米国Redback Networks社やNetwork Telesystems社との提携を通じてブロードバンドネットワーク事業を本格化させ、RADIUSサーバーやネットワークの可視化技術をいち早く日本に導入しました。
これらは、現在の高度通信社会の礎となる重要なインフラ技術であり、津吹氏の迅速な意思決定が同社の市場優位性を決定づけました。
技術革新の推進：世界各国の有力ITベンダーとの戦略的提携
津吹氏が最も力を注いだことの一つが、世界中の最先端技術を日本に持ち込むためのグローバルな提携戦略です。2004年には、米国TippingPoint社との国内総販売代理店契約を締結し、侵入防止システム（IPS）などのセキュリティ分野を強化しました。
その後も、米国NetScout社、ベルギーのVASCO DATA SECURITY社、シンガポールのeGInnovations社、米国SevOne社、米国Lastline社など、世界各地の有力企業と相次いで戦略的提携を結びました。
これらの提携は、単なる代理店業務に留まらず、日本国内の顧客ニーズに合わせたローカライズや高度な技術支援をセットで提供するテリロジー独自のスタイルを確立させました。
特定のメーカーに依存せず、世界中から「最も優れた解決策」を選択して提供できる体制は、津吹氏が商社マン時代から理想としていた「本当に価値のある仕事」の具現化でもありました。
組織の社会的信用と拡大：JASDAQ上場からグローバル市場への進出
経営基盤の強化においても、津吹氏の手腕は光りました。2004年4月に西日本営業所（大阪府）を開設して国内の営業網を広げるとともに、同年12月にはジャスダック証券取引所への株式上場を果たしました。
その後も、2005年9月にISO27001（ISMS）認証を、2007年3月にはISO14001（EMS）認証を取得するなど、上場企業に相応しいガバナンスとコンプライアンス体制を整えました。
2005年にはユニアデックス株式会社との資本業務提携を行うなど、外部資本を効果的に取り入れる戦略も実行しました。また、2011年12月には香港に100％出資の子会社「Terilogy Hong Kong Limited」を設立し、日本国内に留まらないアジア圏への市場開拓にも着手しました。
2017年に社長の職を譲り会長に就任した後も、2022年の持株会社体制への移行に至るまで、同社の成長の軌跡には常に津吹氏の経営判断が反映されていました。
津吹憲男氏の経営哲学と人となり｜「プロ集団」を築いた信念
津吹憲男氏の経営哲学を語る上で欠かせないのが、「プロフェッショナルな個としての自立」という考え方です。彼はかつて、「テリロジーは一人が1億円の仕事ができる環境作りを考えている」と語っていました。
これは社員に対して過度な負担を強いるという意味ではなく、すべての社員が「単なるサラリーマン」である前に、自分の仕事におけるエキスパートであれという強い期待の表れです。社員一人ひとりがプロとして輝くことで、組織全体が強靭になるというこの思想は、創業以来の採用基準や人材育成に今も反映されています。
また、「テリロジー（Terilogy）」という独創的な社名の由来にも、津吹氏の情熱と哲学が込められています。この名称は、物語の「三部作」を意味する「Trilogy」と、卓越性を意味する「Excellence」の頭文字を掛け合わせたものです。
これは、津吹氏と創業パートナーである阿部氏にとって、三社目となるこの会社でのビジネスを「自らのキャリアの集大成（完結編）」とし、最高の結果を出したいという決意を象徴しています。
商社を飛び出した際の「面白いことをやりたい」という純粋な衝動を、論理的な経営戦略へと昇華させた点に、津吹氏の人間的な深みとリーダーシップの真髄が見て取れます。
まとめ：津吹憲男氏がIT業界とテリロジーに遺したレガシー
津吹憲男氏は、大手商社という安定した環境に安住することなく、自身の信念と情熱を追求するために起業という道を選んだ、真の実業家です。
彼が築き上げた株式会社テリロジーは、単なるIT企業ではなく、専門性の高い個々人が結集した「プロフェッショナル集団」として、現在の高度情報化社会を支えています。
1989年の創業から30年以上にわたり、保守体制の確立、ブロードバンド市場への参入、グローバルな提携戦略、そして上場企業の基盤構築といった多大な功績を残しました。
2023年に取締役を退任し、現在は後進へ経営のバトンを繋いでいますが、津吹氏が提唱した「自分の居場所を見つけ出し、そこでエキスパートとして輝く」という生き方は、変化の激しい現代のビジネスパーソンにとっても極めて価値のある指針と言えるでしょう。
彼のリーダーシップと先見性は、テリロジーという企業の歩みの中に、今も色褪せることなく刻まれています。
